Ein Haus verkaufen - mit Hilfe eines Maklers?

Der Verkauf eines Hauses ist eine komplexe Angelegenheit: Es müssen ein Exposé erstellt und zahlreiche Besichtigungen durchgeführt werden. Man kann dafür die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen.

Wenn sich ein Hauseigentümer dazu entscheidet, sein Haus zu verkaufen, kann er den Verkauf mithilfe eines Immobilienmaklers abwickeln oder persönlich organisieren. Beide Varianten haben Vor- und Nachteile, die man gründlich gegeneinander abwägen sollte, bevor eine Entscheidung getroffen wird.

Wer sein Haus verkaufen möchte, sollte sich an einschlägige Internetportale wenden oder einen geeigneten Makler auswählen. Immobilienmakler haben sich in der Regel spezialisiert: Entweder sie engagieren sich vor allem in einer bestimmten Region oder haben sich auf einen speziellen Objekttypus, wie z. B. Mietwohnungen, Gewerbeimmobilien oder Einfamilienhäuser spezialisiert. Wenn man einen vielversprechenden Makler durch persönliche Empfehlungen oder eine Online-Recherche gefunden hat, sollte man in einem ersten Gespräch die Konditionen der Zusammenarbeit klären. Legt der Makler Wert auf einen Alleinvertretungsanspruch? Wie hoch ist die Provision im Falle des Verkaufes? Wie schätzt er die Chancen für den Verkauf der Immobilie ein? Nach Abschluss des Maklervertrages beginnt der Makler mit der Suche nach einem geeigneten Käufer. Sehr wichtig ist hierbei die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, das an potenzielle Kunden verschickt wird. Weitere Aufgaben des Maklers sind: Publikation der Anzeige in Erfolg versprechenden Medien, Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine mit Kaufinteressenten vor Ort und die Organisation der Notartermine für den Abschluss des Kaufvertrages.

Für den Eigentümer des Hauses ist es sehr bequem, wenn sich ein Makler um die Angelegenheit kümmert, da er nichts selbst die Kontakte zu den Interessenten herstellen und die Besichtigungstermine durchführen muss. Der Immobilienbesitzer spricht dem Makler jedoch mit der Übertragung dieser Aufgabe auch sein Vertrauen aus, denn der Eigentümer hat keinen Überblick über die tatsächlichen Verkaufsbemühungen des Maklers. Vor allem wenn der Vermittler über einen langfristigen Maklervertrag verfügt, besteht die Gefahr, dass er sich zuerst mit dem Verkauf von anderen Objekten beschäftigt, die lukrativer erscheinen.